盘点:国内主要的钢材B2B电商平台,模式分析(2)
与其他B2B平台的差异化模式优势?咱们做一下简单分析。
1、一般钢材交易平台前端只展示价格信息,客户登陆后只能自行筛选判断识别信息的真伪;檬豆大宗采购帮助客户筛选核心供应商,优质价格直观显示在客户端。
2、多数钢材交易平台以卖家为中心,类似地摊大集,货源错综复杂;檬豆大宗采购工作台以采购商为中心,精准显示采购信息。
3、多数平台只提供参考价格,价格时效性有待比对;檬豆大宗采购工作台除展示最具竞争力的价格外,还可提供专业的替代解决方案。
4、很多平台不会显示钢厂及大型贸易商最有优势的价格,钢厂价格高了无人问津,低了会对现有销售渠道带来冲击,价格的有效性不确定;檬豆大宗采购工作台1V1私密报价,保护现有渠道不受冲击,价格只对报价客户显示,对客户的隐私进行充分保护,杜绝不当竞争。
5、多数平台自营赚差价;檬豆大宗采购工作台不做贸易,不赚差价。
6、多数平台采购商都是单一个体、多向采购;檬豆大宗采购工作台是集中采购模式,单一物料根据订货量均走梯度价格。
中钢网
在商业模式上,中钢网经历了信息咨询服务、钢材电子交易、行业组织者三个阶段的演变。从2015年起,公司开始探索以互联网平台资源组织者的角色切入钢铁产业,以 “产品驱动、效率为王、服务为先”为原则,以组织者的角色切入行业,致力于充分调动和协调产业链上下游各方参与者,实现跨越企业边际的大规模协作,实现信息流、资金流和物流的无限畅通。
对于未来的发展,中钢网会围绕“平台智能,业绩倍增”的总体思路,进一步升级平台服务功能,实现智慧仓储、智能运输、供应链金融、无车承运、OEM定制化服务、产业生态化矩阵运营体系,为市场覆盖、业务提速、营收增加、纳税贡献等提供保障。未来,中钢网将终端采购订单作为突破口,由用户需求驱动上下游直接交易,除了“互联网+钢铁”的生态模式,还提供在线交易及金融、仓储、物流等增值服务,在消化产能过剩的前提下提高产业链附加价值,带动钢铁产业链完善发展。
钢之家
钢之家是一家专业从事钢铁市场资讯、商务和技术及相关增值服务的互联网平台综合运营商,主要为客户提供市场资讯、专业咨询、研究报告、行业数据、电子商务(包括商务支持、代理销售和代理采购等业务)、会议展览、品牌策划、信息技术等服务。
钢之家网站为钢铁行业综合资讯商务平台,公司商业模式在“资讯服务+专业咨询+品牌 策划+会员增值服务”的基础上,将重点聚焦在咨询、数据和电子商务方面。
欧浦智网
欧浦智网位于华南重要的钢材交易集散地--广东佛山顺德区乐从镇,主要提供仓储、运输、现货交易等第三方钢铁物流服务,旗下拥有“欧浦钢铁交易市场”和“欧浦钢网”两大主体。其中,前者为占地350亩的实体物流基地,后者为电商平台。
欧浦钢网作为欧浦智网旗下的一站式钢材交易服务平台,为钢铁行业上下游企业提供采销一体、物流仓储、加工配送、融资支付等全方位供应链服务。
目前,这些国内主流钢铁电商平台,在产业互联网快速发展,且无标杆可借鉴的格局下,历经数年探索走到今天,已在平台模式创新和平台生态构建上获得了一些经验,并在推动产业转型升级,与实体经济融合上取得了一定成效。
文章来源:《钢铁研究学报》 网址: http://www.gtyjxbzz.cn/zonghexinwen/2020/1103/338.html